博客 · 2026-08-29
我是产品经理,不会写代码。不是「手生了」,不是「会一点 Python」,是真的写不了跑我这门生意的代码。
六个月前,这个产品当月收入 $30.32。这个月是 $8,880。我没有为一次点击付过钱。
收入曲线,直接从生产库里拉的(已排除管理员账号):
月份 充值收入 付费用户
2026-03 $30.32 3
2026-04 $230 3
2026-05 $460 9
2026-06 $2,410 33
2026-07 $6,730 63
2026-08 $8,880 127六个月 293 倍。近 30 天滚动 $9,180 —— 所以不,我还没跨过月入一万,九月大概率会。我宁愿写真数字,也不写一个更圆的。
系统这边:八月处理 299,668 次 API 调用,成功率 95.5%。 剔除内容审核拒绝(那是客户的提示词被上游拒了,不是系统故障),成功率 98.9%。而且七月到八月,调用量涨了 2.6 倍(11.6 万 → 30 万次),成功率却从 93.9% 升到了 98.9%。
量涨了两倍多,稳定性反而往上走。这一条比单纯的成功率更能说明问题。
但成功率是可以骗人的 —— 下面就讲我是怎么被骗的。我更信另一个数字:充值过不止一个月的老客户只有 20 个人,他们贡献了我全部收入的 70.8%。 重度用户月复一月地续费,是唯一没法伪造的稳定性证明 —— 没有人会持续给一个不好用的 API 付钱。
产品是 apimodels.app:一个 API key 调用 182 个 AI 模型,覆盖图片、视频、音频和大语言模型,统一成 OpenAI 兼容接口。每一行代码都是 AI coding agent 在我的指挥下写的。
这是我被问得最多的问题。答案分四层,而且第一层最重要。
模型聚合平台,客户不会因为你 UI 好看、功能多、模型全而选你。他们选你只有两个理由:同样的模型,你更便宜;以及你不掉链子。 就这两件事,其余的全是装饰。
内核找准了,产品自然就成立。 这话听着像废话,它的实际含义是:你所有的时间都应该花在这两件事上,而且你必须随时知道自己有没有在其中一件上作弊。因为它们是会互相欺骗的 —— 下面这个故事,我差点就在「便宜」上作弊成功了。
早期我给一个很热门的视频模型接了一家非常便宜的上游,便宜到毛利率好看得不像话。然后我注意到一件所有仪表盘都没报警的事:好几个用户试用了一次,就再也没回来过。 没有报错,没有失败调用,每一次请求都是 200。
我拿同一条提示词在官方渠道生成了一遍,两个片子摆在一起比。掺水了。 极大概率是拿低清放大成高清交付,或者干脆拿低配档冒充高配档卖给我。
那家上游不是在「失败」,它是在「掉包」。 每一次请求都「成功」了,我的错误率完美无瑕,而我的留存正在死掉。
这条规矩就是那时候写下的,而且从此没有破过例:只接官方模型渠道,不接价格远低于市面的转售源。
如果一个东西便宜到你觉得不可思议,那它一定既不稳定、质量也不可靠。 没有第三种解释 —— GPU 的钱总得有人出,如果不是你出,那就是从你收到的东西里扣的。
所以「便宜」这个内核要重新定义一次:不是「越便宜越好」,而是在你验证过的质量水平上,做到最便宜。跌破那条线,你不是赢得了一个客户,你只是把他租了一次调用的时间。
最后,注意是哪个仪表发现了这件事:不是错误率,是留存。 静默的质量降级对所有监控都是隐形的,唯一能照出它的,是「人有没有再回来」。
市面上有几个不错的开源 API 网关,接上去一天就能跑起来。我一个都没用。原因很简单:价格和稳定这两件事,都活在同一层代码里 —— 客户的请求和上游模型之间的那段转发逻辑。而开源网关占据的恰好就是这一层。
当故障发生在依赖里,你只能提 issue 然后等。当它发生在你自己的代码里,你当天下午就能改掉。在每月三十万次调用的量级上,这两个响应时间之间的差,就是产品本身。 起步慢得多,但这是唯一能让我真正掌控「客户实际掏钱买的那两件事」的方式。
至于稳定性是怎么从 93.9% 磨到 98.9% 的:这个系统里每一条机制,背后都有一次真实的线上失败。 没有一条是在设计阶段想出来的。所谓「打磨」,翻译成大白话就是 —— 出一次事,理解它,把它变成一条以后不会再犯的规矩,然后重复三百次。这件事没有捷径版本,而它恰恰是不会写代码的人也能做的。
最容易被误解的一点:这不是「AI 写完,我点部署」。如果你的循环是这样,你会交付一个看起来能跑、实际上悄悄做错事的产品,而且你会从客户嘴里才知道。
Agent 负责生成,我负责定义「什么才算它能用的证据」。四条规矩,每一条都是违反过、赔过钱才写下来的。
绝不自动部署。 本地测通、把结果给我看、我说 OK、然后才提交。没有例外,没有「这个改动很小」。
「测一下」就是只测。 不是测完顺手把发现的问题改了。我要诊断的时候就是要诊断 —— 一个在我理解问题之前就打上的补丁,是我无法评估的补丁。
判断部署成功的唯一标准,是服务器上跑的代码等于我推的那个版本。 不是「命令没报错」。我为此赔过一整天:部署链路每一步都显示成功,服务器上跑的却是一周前的代码。
核验要看生产数据本身,不看对生产数据的总结。 「我检查过了,没有错误」和「这是查询语句,这是返回的 0 行」,是完全不同的两种断言。
这四条没有一条需要读代码。它们要求的是拒绝把自信当成证据 —— 而这是一项产品能力,不是工程能力。AI 辅助开发的瓶颈从来不是代码生成,是验证。 而验证恰好是一个不会写代码的产品经理可以完全接管的部分。
新用户注册送 $0.10。而我的内容推得最狠的那些视频模型,单次成功调用的真实花费是 $0.89 到 $2.66。新用户注册,落到我 SEO 做得最用力的那个页面,试用这个页面在讲的东西,然后收到一个余额不足的报错。他对我产品的第一印象是一条计费错误。
直觉的修法是提高赠额,我差点就这么干了。然后我把所有模型按真实单次花费排了一遍序 —— 不是按我喜欢的程度排 —— 发现了两件让我愣住的事:一条 1080p 带原生音频的视频只要 $0.0684,一张图只要 $0.0078。$0.10 够出那条视频还有剩,能出十二张图。
所以免费额度从来就不小。它对一条从没被展示给新用户的路径完全够用。我造了一个漏斗,牵着陌生人的手,径直把他领到我卖得最贵的那个东西面前。
免费额度不是一个「显得大方」的数字。它是一个问题的答案:新用户能不能用它跑完一条完整的成功路径? 如果不能,你有两个杠杆 —— 提高赠额是贵的那个,换掉默认路径是便宜的那个。
想抢一个新模型的搜索词,直觉是先把页面建起来。但那等于对外宣称你能提供,实际调用必然报错,规格和价格只能编。更糟的是 —— 你把错事实喂给了 LLM,它会被固化下来。 等你真上线了,模型脑子里存的还是那个编的版本。
正确做法是用一个诚实的资讯页占位:写清楚「尚未开放、我们是怎么验证的、开放当天上架」,示例代码给真能跑的邻近模型。诚实的页面照样能排,而且不留债。 在 AI 会记住你说过什么的时代,这条只会越来越重要。
我们有两个旗舰模型页因为一个配置错误,每次调用都失败 —— 整整十天没人发现。 因为页面状态正常、正常被索引、Search Console 还在持续给曝光和点击。
那些指标衡量的是「页面存在且被抓到」,不衡量「点进去的人能不能用」。如果你只盯 Search Console,你会觉得一切都好。 这和掺水渠道那件事是同一种病:你的仪表盘会在产品烂掉的时候显示一切正常。 治它的唯一办法,是找到一个不会撒谎的指标 —— 对我来说就是留存。
我从没为一次点击付过钱,这个我能证明。我做的唯一获客工作是内容:1,204 个可索引页面、7 种语言、每个模型一个页面。我相信流量来自搜索和 LLM 引用,因为除此之外我什么都没做。但我必须说出口的是:我证明不了。
我的站上没有任何分析工具。没有 Google Analytics,没有 Plausible,没有 PostHog。用户表里只有一个注册 IP 和一个时间戳,没有任何来源字段。八月最大的一位客户充值 $3,000。我不知道对方是怎么找到我的 —— 不知道从哪个页面、哪个搜索词、哪种语言进来的。我只知道账单金额。
第一天就装分析工具,第一天就给用户表加一个首触来源字段。 不是因为你会去看那个仪表盘 —— 你不会,好几个月都不会。而是因为等到你终于有了值得解释的收入,那份数据要么存在,要么不存在。它无法追溯补录,永远不能。 这是我做过的最大的一个错误,而它恰恰是做的时候看起来最不紧急的那一个。
一个 API key 调用 182 个 AI 模型,覆盖图片、视频、音频和大语言模型,OpenAI 兼容接口,不用再分别去各家注册账号和申请配额。图片生成低至 $0.0078 / 张,1080p 视频(含原生音频)低至 $0.0684 / 条。 2026 年 8 月处理 299,668 次调用,成功率 95.5%。只接官方模型渠道,不接价格远低于市面的转售源。界面与文档支持中文、英语、日语、韩语、西班牙语、葡萄牙语、俄语。
文中所有数字都是从生产库直接查的。
代码生成由 AI coding agent 完成。不会写代码的人真正拥有的是**验证权** —— 定义「什么才算一个改动能用的证据」,并且拒绝把自信当成证据。八月这套系统处理了 299,668 次调用,成功率 95.5%,剔除内容审核拒绝后 98.9%。
因为价格和稳定 —— 模型聚合平台的客户实际掏钱买的就这两件事 —— 都活在转发层,而开源网关占据的恰好是这一层。故障发生在依赖里,你只能提 issue 然后等;发生在自己代码里,当天下午就能改掉。
靠错误率发现不了 —— 掺水的上游每一次请求都返回 200。信号在留存:用户试一次就再也不回来。做法是拿同一条提示词在官方渠道生成一遍,把两个结果摆在一起比。如果一个价格便宜到不可思议,解释永远只有两个:不稳定,或者质量被掉了包。